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老司机们的砍价经验,看看买房砍价有哪些技巧

2018-02-03 来源:
 
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房地产是大宗商品,如今房价高企,买上一套房更不容易。

笔者就碰到过不少购房者(特别是首次买房)由于摸不清房地产常用的套路,花了不少冤枉钱,还被置业顾问忽悠得感恩戴德的例子。毫不夸张地说,买房是一场与专业人员斗智斗勇的博弈。

今天,笔者就分享一下老司机们的砍价经验,看看买房砍价有哪些技巧,希望能为购房者带来帮助。

首先,买房之前一定要花时间做功课,对自己目标区域的楼盘做一个详细的了解和比较,一个是掌握市场行情,从比较中寻找符合自己的房子,同时可以从多角度了解到楼盘彼此更加真实的信息,尤其是负面信息,在可以接受的范围内,这种缺陷可以成为你与销售人员议价的砝码。

其次,一般来说,大开发商的议价空间相对较小;如果是中小开发商,则折扣的名目可能更多,议价空间也更大。至于大开发商为什么议价空间较小,这个应该可以理解,就像名品店随便打折容易显得掉份儿,出于维护自身形象考虑;还有就是议价空间太大,也意味着可能带来客户闹事等潜在风险。也不排除有些品牌开发商出于回款或业绩压力进行一定幅度的让利,特别是年终等节点。

另外,从入手的时机看,期房一般潜力更大。通常楼盘定价方式都是低开高走,新盘为了吸引客户优惠力度大,投资客都喜欢入手首开之类的楼盘。从期房到现房,房价涨幅可能达到10%左右甚至更高。当然,购房者也一定要留意开发商的实力和信誉,毕竟期房风险还是在的。除了期房外,尾房阶段也是容易杀价溢价的时机。在仅剩下很少货量的情况下,开发商是不愿养着代理公司策划公司等团队的,扛着价格卖的消耗可能远比不上让利清盘,开发下一个项目来得划算。但也有例外,比如开发商自有销售团队,下一个项目还没开卖,为了保持团队,吊着慢慢卖的情况。

最后,当你看中一套房子,该找谁议价呢?一般来说,置业顾问给你的都是明面的折扣,比如xx千抵xx万,按揭几几折,一次性几几折。这个时候,购房者千万不要匆忙下定,只要透露出强烈的买房意愿,让对方确信你是诚心实意要买房,对方也会按你的要求做让步——案场为了杀客,都会至少保留一两个点的折扣,如果你不把销售主管、案场经理手上的点逼出来,定金进了开发商口袋,主动权完全转移到开发商手里啦!如果认识开发商或集团领导的话,还有可能挤出更多折扣,当然这就需要找关系了。

砍价过程中,一些实用技巧必不可少。

例如,说自己很满意这里但家人不同意,如果房价再低点就可以解决问题;可以选择一个较次的单元谈好价格,再以同样的价格去购买更好的单元(能不能成功要看具体项目);或者告诉售楼员在某个项目已经交了定金,但更喜欢这里的房子,看是否能便宜点作为损失定金的补偿。

此外,现在流行的电商团购、分销等渠道商有的能拿到案场之外的优惠,可以考虑参加其活动获得额外优惠,甚至可以谈判从其佣金中分一杯羹;另外,很多楼盘为了促进老业主转介绍,老业主介绍购买的话新老业主都能获得一定的现金、物管费或其他形式优惠。

当然,砍价的技巧是一门高深的学问,其中需要购房者仔细揣摩和运用。如果你觉得对你有帮助的话,请关注“楼市观察家”,获取更多房产资讯和行业干货,更请转发收藏哦。


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